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奧迪A4L營銷方案PPT模板下載

素材編號:
34298
素材軟件:
PowerPoint
素材格式:
.ppt
素材上傳:
白兎i
上傳時間:
2016-05-23
素材大小:
5 MB
素材類別:
行業PPT模版
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奧迪A4L營銷方案PPT模板

奧迪A4L營銷方案PPT模板免費下載是由PPT寶藏(www.fwewqi.shop)會員白兎i上傳推薦的行業PPT模版, 更新時間為2016-05-23,素材編號34298。

這是一份關于奧迪A4L營銷方案PPT模板。銷售預案六大要點:①奧迪品牌和車型理念;②全新的奧迪A4L介紹;③產品分析及車型調研;④目標市場細分及產品定位;⑤消費者群體及客戶分析;⑥A4L價格策略及產品推廣。讓您對奧迪A4L的營銷更加透徹的了解。歡迎點擊下載奧迪A4L營銷方案PPT模板哦。

Audi A4L: 加速度擴張 市場背景自從新款奧迪A4L上市后,銷售一直不錯,但從05年4月后,銷售量總體呈現下降趨勢 奧迪A4 L與主要競爭對手寶馬3系相比沒有價格上的優勢奧迪的駕駛性能與寶馬3系相似,在某些技術參數上甚至更好,但許多喜歡駕車樂趣的人都主觀的認為寶馬的駕駛性能比奧迪好 在價格相似的情況下,消費者更傾向于購買寶馬。落差在哪里?業務面臨的挑戰 A4L定位為享受激情駕駛,而這一點正是競爭對手BMW牢牢占據的市場具有同等價位預算的購車者同時也考慮日系車,比如皇冠,佳美,天籟等,無形中使得奧迪A4的競爭范圍擴大銷售與傳播目標 建立奧迪A4L區別于競爭對手的駕駛樂趣的鮮明形象,改變他們對A4L和競品的主觀印象 通過促銷活動,吸引潛在客戶主動聯系奧迪 識別成熟銷售線索并持續提供給經銷商,幫助奧迪銷售事業部達到18,000 輛 A4L 的銷售目標 其實消費者選擇很少其實消費者選擇很少目標客戶的組成同是駕駛激情… A4L車主的特點 27-35歲之間,男性為主他們受教育程度較高追求時尚和流行的生活方式許多是外企的高層管理人員, 金領有的是自創小型事業(例如小IT公司)的成功人士包括建筑師,會計師等喜歡享受駕駛樂趣有較強的汽車方面的知識具有獨立頭腦工科背景,重視技術,享受先進技術帶來的優越感有實力,不張揚,為人較為低調 A4可能是他們的第二輛車, 第一輛車可能是3-7年前購買的富康,捷達,寶來等 他們最津津樂道的紅燈轉綠的那一剎那,沖在最前面,把所有的車都遠遠的拋在身后在高速上滅了前面那個肉寶馬和朋友賽車,第一個沖過終點在馬路上和別的車較勁,一下子超過它駕駛激情的真實體現 瞬間加速的快感!讓數據來說話! 活動策略和計劃從銷售目標往前推 和以前A4促銷活動不同的是創意更加直接刺激,新穎搶眼,要吸引讀者反饋誘因足夠強大,有針對性,有致命的吸引力保證各區域執行的最終質量潛在客戶的數據跟進必須來自于系統全面的指導,而不僅僅是銷售人員的自發行為整合傳播是基于一個足夠強的創意策略,結合不同的傳播形式,不同的時間和對象,加以定制和整合。活動整體策略傳播信息架構 傳播信息架構  品牌知名度-出奇制勝的廣告在潛在客戶最容易出現的地方,抓住他們的注意力視覺沖擊力強,有效果,抓眼球針對A4L客戶特點,以戶外,平面和網絡為主 Web 2.0時代的傳播,更需要有效利用互聯網用戶的的互傳效應他們根據內容的有趣有用有價值,來決定是否傳遞出去,如何傳遞,何時傳遞病毒式視頻Viral Video BBS/Blogs博客 現今的消費者更愿意相信朋友的推薦,而不是廣告,推廣資料或其他的企業自身傳播活動。 建立專門的微型網站以展示A4L不同排量的車型,特點以及收集潛在客戶數據 互聯網-病毒式傳播的視頻用于傳播的Video必須是有趣及令人激動的,方可獲得極大的口碑效應通過這樣一個永遠在線的渠道,向消費者提供在國內還未見過的Video,用于生動展示產品特點. 消費者同樣也可以獲得更為非正式的娛樂化的Video,信息更豐富,使其有沖動和朋友分享。 博客(Blog)是消費者認可的、比較客觀的信息獲取渠道 汽車行業專家對產品的評估和直接對比比廠商的廣告更有價值,更高的可信度 建議通過知名人士的博客進行A4L和寶馬3系的比較,每兩周都會圍繞著一個話題進行對比:主要技術,設計等 同時可link到viral video 網站上(youtube, tudou etc) 除了廣告以外,A4L需要制造話題,引起極大社會關注。 借用易趣網,在線拍賣一輛A4L,所得捐助公益事業低門檻:RMB1.00起價每拍1000元限時1個月價高者得 吸引潛在客戶,獲得其信息,之后用eDM進行跟蹤。  銷售線索獲取–營造欲罷不能的試駕感受 購買 -解決障礙如你所愿,48小時,我愛上了A4L,但是-我現在的車怎么辦?怎么能夠立刻享受A4? 現在手頭的錢不方便 怎么辦?  購買 -解決障礙我有對策! Trade in: 置換!凡是升級到A4L的車主,只要把現車開到當地奧迪經銷商處,即可獲得由奧迪二手車提供的特別置換服務現場估價,一站式服務補足差價,立刻開走A4 沒有奧迪二手車服務的區域,可以考慮給予一個較大的優惠或特別套餐聯系當地的二手車服務商共同開展活動 貸款優惠與奧迪金融合作,提供相關的優惠的貸款服務條款針對各地特別有信譽的企業提供“免擔保”優惠上門辦理 行業都在行動了!今年1~9月份,全國二手車累計交易129.25萬輛,同比增長19.7%,其中,轎車交易55.77萬輛,同比增長47.25%預計2007年開始有至少30~60萬臺汽車需要更新 購買 -Buy Now! 針對Audi A4L車主的內心需求,提供特別優惠,推動臨門一腳的銷售選擇有科技含量的,適合在車里使用的小配件,摒棄老套的真皮,桃木等飾品運動:德國原產的折疊自行車車載或手持的GPS設備,附送一年的服務特別的輪轂一套娛樂:音響系統升級加裝液晶屏享受車載冰箱便利車載藍牙系統  購買 -直郵傳遞準確信息數據來源行業包括:IT公司/廣告/律師/房地產開發商/房地產經紀公司/房地產物業公司按照從業時間在4年以上,企業人數在50-100人篩選數量: 北京,上海共76000條 綜合在一起:營造全面的攻勢 A4 潛在客戶的長期培養活動接觸策略接觸點管理 活動整體策略時間表創 意不同的策略組合

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